Ø 销售组织协同性差

对销售组织里每个角色该创造什么价值？对什么结果负责？没有明确概念

       Ø 有个人客户关系，无组织客户关系

客户关系集中掌握在少数销售精英手中，积累的客户关系变动几率大。

       Ø 销售项目难以管理总结

项目运作不受控，成功几率过低，缺乏成功项目打法沉淀和失败项目反思总结。

       Ø 成功的销售经验不可复制

销售成功依赖个人英雄主义，打法无法复制到团队，导致组织无法扩张

       2024开春伊始，这些应对To B销售机会的难题，是否又再次摆在您的眼前？

       这不是个别企业家，估计是大多数企业家的共同困惑，而这些企业遇到的问题，在华为的发展过程中都曾经遇到过，是可解的，战略/营销管理需要站在前人的肩膀上。

       2024年，kok官方网站（以下简称“粤电协”）全新策划“高成长创新思享会”实务工作坊系列，邀请到前华为13年工作经验的解决方案销售负责人、一线销售实战专家于老师，和高成长企业家们面对面解析标杆企业解决方案销售原则，让销售项目在从分析、策划到组织运作，都能够有法可依，让优秀的成功实践可以复制。